玉米、小麦等大田做物价钱低，以前能赔本的经济做物也撑不住，阳光玫瑰“十元两斤”触目皆是。种植者选择农资投入品的逻辑取做物价钱互相关注：地租、人力不克不及动，只要正在化肥农药等农资品上做文章。殊不知，如许的概念，才是农人赔本的“首恶”：当价钱成为独一标尺时，产量取质量的坍塌早已必定。种植户需要大白：农资投入不是买菜砍价，现代农业成长中，农资的素质是出产力提拔东西，而非耗损品，削减100元农资投入，能够，带来的是种植全链条的良性轮回！只要成立起“亩收益亩成本”的权衡思维时，学会用投入产出比替代纯真的价钱比力时，才能实正找到种植的价值；种植户要清晰农资投入的价值，农资人也一样，无论发卖仍是办事，都要走出成本思维，从以下四个维度实现升级，做价值创制者。卖低端大货的农资人，现正在也许还能，但跟着电商、大零售等渠道的兴起，空间会被日益压缩。廉价货要卖，但绝对不克不及成为你手中的从力产物！现正在还正在走量的农资人，要尽快寻找差同化、精准化的产物，实现产物系统升级！笔者前段时间加入云南蜗牛的会议时，对其推广的产物印象深刻：产物不单买，组合成减产方案；不按袋卖，而是按亩次计较。种几多亩次，需要几多产物，一目了然。不只能提高发卖额，还能添加顾客粘性、品牌认知，也能让农户更曲旁不雅到方案价值，一举多得。正在不少种植区，种植端+农资商+收购企业的闭环正正在构成，曾经有不少厂家和渠道商起头向下逛延长营业板块，开设农产物运输或发卖公司；也有一些农资商，取下逛发卖公司对接，高价收购种植户种出来的高质量做物，从泉源处理收益问题。数据维度，其实仍是手艺维度的延长，正在手艺办事中，必然要依托科技的力量，插手数据展现。如按照土壤数据出产配方，制做做物养分周期图表等，也能提拔方案力，加强专业信赖。最主要的，无论农资人仍是种植户，都要沉塑种植价值公式，将保守的“成本=价钱*用量”的平面思维，升级为“价值=（产量*质量*价钱）-（农资成本+办理成本）”的立体思维，定位减产增收，而不是一味卷价钱！
